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芝麻鲸选地推话术

时间:2019-08-31    点击量:0

宝妈类:

    宝宝你好可爱呦,送个⼩礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的⾐服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。看到有孩⼦过来,直接把礼物塞到这个孩⼦⼿⾥,这样家⻓就不好意思拒绝了,然后发⾃内⼼的去赞美孩⼦,发型配饰都可以作为切⼊,先不着急介绍我们的产品,先夸孩⼦。


地推下载类话术:

    ①美⼥,你好,我们是电商推⼴渠道-----XX市场推⼴员,⽹购⽹购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,⼀年可以省好⼏千。

    ②说话要简单易懂,如果对⽅接触⽐较少,就不要说“我们XX是导购#pp”,只需要说“XX就是领取优惠券的#pp,淘宝天猫买东⻄都能省钱”。

    ③开场直⽩进⼊主题:“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东⻄吗?”如果对⽅拒绝,我们这样跟上;“如果你平时淘宝买东⻄,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东⻄,只是可以帮助淘宝⽤户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

    ④“0”⻔槛、“0”成本、“0”⻛险/⾃⽤省钱,分享赚钱/适合所有⼈群/⽉⽉有收⼊


地推加微信类话术:

    ①我们这个礼品领取⽅式⾮常简单,您先扫码加⼀下客服微信,然后您再扫码下载下官⽅#pp,就可以免费领取哦。

    ②我现在就把您邀请到我们公司的福利群⾥,群⾥不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点,我们公司就会搞XX活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静⾳模式,以免打扰到您。

    ③这样,⽅便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务。


地推后,如何维护?

    ①慢即是快:每次粉丝发展成功,速度慢⼀点没事,但是质量⼀定要⾼,然后花时间把我们的模式给说清楚,提⾼活粉和裂变。

    ②完成⾸单:跟进完成⾸单才能后续更好的培养出⽤户习惯,不管是购物群还是#pp⽤户,有太多的⽤户都不知道啥情况,培养⾸单习惯可以更好的提⾼活跃粉丝和购物习惯。

    ③跟进维护:⼀些新⼿教程和新⼿指导要及时跟上;还有就是三次维护,地推完回家维护⼀次,过⼆三天再跟进⼀次,周末再激活下。

    ④朋友圈打造:封⾯和⽇常的打造也很重要,头像最好也换成#pp的logo,加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发⼀些活动和⽇常为主,后⾯慢慢可以加多产品。


规避城管:

很多地⽅不让摆桌⼦展架和礼物,当地的⼯作⼈员和城管也会来⼲预。所以我们的地推⼩伙伴,⼀般都会穿上带logo的T恤或者⻢甲,带上帽⼦和胸卡,左⼿拿礼物和带⼆维码的⼿提袋。还有的宝妈,推着婴⼉⻋带两个娃出去,婴⼉⻋上挂上⼆维码和⽓球类礼物,散个步遇上合适的⼈群就发展了。所以地推不要受限于场地和礼物的辅助,我们是真的带⽤户⼀年省好⼏千这个才是重点


重点:

    ①把实体店⽼板发展成为我们的代理。早餐店、便利店、奶茶店、量贩连锁店、或者商场⾥⾯的⺟婴店等都可以。店铺⻔⼝放⼀个展架,或者⻔上贴海报,甚⾄收银台放⼀些定制好的塑料⼩卡⽚。有些店⽣意好,利⽤顾客排队等待的⼏分钟,可以利⽤下载注册#pp,付款有优惠或者送⼩礼物等引导,把顾客发展为⾃⼰的粉丝会员。粉丝进来,我们前期帮助店家做⼀些引导和运营的⼯作。

    ②借⽤实体店的场地合作,⽐如和彩票店的合作:借⽤彩票店铺的场地进⾏地推,顺便可以帮助⽼板吸引⼈流进店。只要来咨询我们的粉丝,都可以从彩票店⽼板这边买⼀张彩票送给粉丝。这样彩票店⽼板就更加容易接受了,不但帮助他招徕⼈⽓,也在采购他的产品,当然我们也可以准备些其他的⼩礼物。这种互惠共赢的事,⼀般很难拒绝。过⼏天,还可以找⼀下客户,问问有没有中奖,我们还为他准备了很多免单福利。⽐如和店家合作,我们穿着成店家⽅⾯的形象,在店家⻔⼝或者⾥⾯就更容易获得⽤户的认可了。我们可以在肯德基、超市⻔⼝等穿上他们的短袖、带上帽⼦或者挂上⼯牌,让别⼈认为我们就是⼯作⼈员,那么信任问题就能解决。遇到合适的⽬标⼈群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡⽚,或者超市电影院⾥⾯可以凭⼩票领取,这样物以稀为贵也会显得我们的东⻄⽐较⾼档。


以上是⼀些地推的⼀些⼲货总结,⼤家可以做个参考。具体执⾏的话,根据当地的实际场景和⾃⼰最擅⻓的⽅式来推⼴即可,每次地推完记得复盘,计算单个粉丝成本,来进⾏优化。


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